छुट्टियों के मौसम के साथ, पूरे एफएमसीजी क्षेत्र में त्योहारों के नेतृत्व वाले खर्च के कारण कुल बिक्री में पर्याप्त वृद्धि देखी जा रही है। हर व्यवसाय इस सबसे महत्वपूर्ण समय में अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अपनी मार्केटिंग योजनाओं की रणनीति बना रहा है। भारत की ऑनलाइन त्योहारी बिक्री 2018 से ऑनलाइन खरीदारों की संख्या में चार गुना वृद्धि और 11.8 अरब डॉलर की बिक्री में 28 प्रतिशत की वृद्धि की उम्मीद कर रही है, जबकि बिक्री के पहले सप्ताह के दौरान ही लगभग 41,300 करोड़ रुपये की कमाई हुई है। वास्तव में, महामारी के नेतृत्व वाले लॉकडाउन के दो साल बाद, यह छुट्टियों का मौसम कुल एफएमसीजी बिक्री का एक बड़ा हिस्सा कमाने का सबसे अच्छा समय होगा। कैसा? बस इन 7 सर्वश्रेष्ठ विपणन रणनीतियों का पालन करें जिनपर हम यहां चर्चा करते हैं।
1. मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें: विशेष रूप से अपनी सर्वोत्तम संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है – आपके वर्तमान ग्राहक, जो पहले से ही आपके साथ संलग्न हैं, अतिरिक्त सुविधाओं, बेहतर सौदों और छूट आदि की सराहना करेंगे। चूंकि वे पहले से ही आपके उत्पादों / सेवाओं का उपयोग करते हैं, इसलिए वे आपके ब्रांड से नई सामग्री की कोशिश करने की अधिक संभावना रखते हैं। और ऐसे दर्शकों की पहचान करना और उन्हें लक्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि, त्योहारों से पहले, वे नए सिरे से व्यवसाय लाएंगे।
2. अपनी प्रतिस्पर्धा को जानें: प्रत्येक विपणन पाठ्यक्रम सिखाता है कि एक प्रभावी एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण कैसे करें क्योंकि इससे आपको अपने, अपने ग्राहकों / ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा के बारे में ज्ञान प्राप्त करने में मदद मिलेगी। अंतिम बिट बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि केवल आपके प्रतियोगियों का गहन विश्लेषण आपको बताएगा कि वास्तव में उनके लिए क्या काम कर रहा है। उनकी रणनीतियों की समीक्षा करने और उनके साथ अपने उत्पादों और सेवाओं की तुलना करने पर, आप वास्तव में सीख सकते हैं कि आप किस तरह से खेल में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकते हैं, और सफलता के लिए आगे बढ़ सकते हैं।
3. एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव तैयार करें: एक बार जब आपको इस बात की स्पष्ट समझ हो जाती है कि आपको प्रतियोगियों से अलग खड़े होने के लिए क्या पेशकश करनी चाहिए, तो आपको एक अद्वितीय प्रस्ताव तैयार करना होगा। इस एजेंडे में इस कारण को शामिल करना होगा कि ग्राहक आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों पर प्राथमिकता क्यों देंगे, आप क्या अलग और बेहतर पेशकश कर रहे हैं और उपभोक्ताओं के दिमाग में आपकी यूएसपी क्या है?
4. फेस्टिव सीजन के लिए अपनी प्रमोशन स्ट्रैटेजी तय करें: तार्किक अगला कदम अपने सेल्स और मार्केटिंग चैनल्स और यूनिफाइड फेस्टिव मैसेज और एक्सक्लूसिव ऑफर्स का चयन करना है। आप अपने संदेश को अपने दर्शकों तक पहुंचाने के लिए विभिन्न प्लेटफार्मों पर कैसे ध्यान केंद्रित करेंगे। चाहे वह ऑनलाइन चैनल हो, मॉडर्न ट्रेड हो या ए-क्लास आउटलेट, आपको हमेशा अपने ग्राहक के आराम से उपलब्ध होना चाहिए। ग्राहकों के पास आपके उत्पादों को खरीदने के लिए कई विकल्प होने चाहिए।
5. अवधारणा का प्रमाण प्राप्त करें: इसमें शामिल सभी पैसे के साथ, वास्तविक लॉन्च से पहले एक परीक्षण रन करना हमेशा अच्छा होता है। उत्पाद की जांच करें और यदि यह ब्रांड वादे पर खरा उतरता है, तो विपणन संदेश, सामग्री आदि का परीक्षण करें। एक बजट तैयार करें और अपने लक्षित दर्शकों के साथ गहन चर्चा करें, औपचारिक फोकस समूहों, ऑनलाइन अनुसंधान, उत्पाद नमूनाकरण आदि का उपयोग करें। पर्याप्त परीक्षण के बाद ही अभियान चलाएं।
6. अभियान को अच्छी तरह से माउंट करें: आज के समय में, जनसंपर्क और विज्ञापन की लॉन्च में या उत्पादों और सेवाओं के प्रचार के लिए महत्वपूर्ण भूमिका है। अपने संचार को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचाने के लिए सही मीडिया रणनीति और प्लेटफ़ॉर्म चुनें। यह भी सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद गुणवत्ता का मंत्र देता है और सभी बाजारों में उपलब्ध है।
7. परिणामों की निगरानी करें: अभियान रोल-आउट पोस्ट करें, परिणामों की निगरानी के लिए समय निकालना न भूलें क्योंकि अभियान को समायोजित करना आपके आरओआई को अधिकतम करने के लिए महत्वपूर्ण है। इस तरह आप अगले फेस्टिव सीजन के लिए भी बेहतर तरीके से तैयार रहेंगे।
ये 7 जनता तक पहुंचकर और अपनी बिक्री को अधिकतम करके प्रभाव पैदा करने के लिए सबसे अच्छी रणनीतियां हैं।